第九十五章 商业谈判

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刘嫚哪里知道,喻湛是鼓足了好大的勇气,才敢对她“毛手毛脚”,以至于他摸完就跑,生怕保守的刘嫚对他发火。

在电梯里,喻湛长舒一口气,看着自己的右手,还在回味:刘嫚的头发真柔软,和日光的猫毛一样柔软,好像再摸摸。

第三天,刘嫚和喻湛来到香港西士兰公司——在一座位于中环的写字楼中第22、23和24层。

在来的路上,John向两人简单介绍了他们公司的情况。

刘嫚一直以为黄经理,只不过是一位普通的业务经理,John对她的误解表示惊奇,他告诉刘嫚,黄士霆是他们公司的boss,准确的说,刘嫚应该称呼黄士霆为黄总经理。

作为一家专业的海外宠物产品代理公司,西士兰公司不仅代理Cats’Garden宠物粮公司旗下所有产品,还代理另一家新西兰本土公司的宠物罐头产品,和一家新西兰宠物药品公司的药品。

John直接把刘嫚二人带到24楼的总经理办公室,黄士霆已经在那里等候他们了,三人面对面就坐,John泡好茶便合门离开。

昨晚该寒暄的都寒暄了,今天正式谈工作,便直接进入正题,黄士霆向刘嫚提出四个问题:

第一,关税。猫粮过大陆海关时,关税由哪一方支付;

第二,运输。是分批次先把货发到刘嫚这里,再由刘嫚负责卖出去,还是刘嫚把订单传到他们公司,由他们从香港把货发到买家手里;

第三,提货价。以12磅的Cats’Garden猫粮为例,在香港的零售价为690港币,普通香港商家从西士兰公司进货的成本价位570港币,刘嫚先前在电话里说过愿意提高10%的提货价,也就是627港币,黄士霆却要求提高到15%,接近于665港币。这一点,黄士霆明确表示不能还价不能谈,因为,公司其他高管认为,这15%就是他们公司大陆网络独家代理权的价值,等于说是刘嫚花钱买来的代理权。低于这个价,其他高管绝对不会同意。

相当于刘嫚最后只有35港币的利润空间,何况,还有关税的问题。

既然黄士霆把关税问题抛出来,还放在第一条,明摆着,是要求刘嫚自己支付这笔费用,如果再加上关税,刘嫚从西士兰公司拿货的成本价恨不得比香港本土的零售价还高。

第四,货款。是先发货,还是先打款?打款频率是按周还是按月?打款日期又订在哪一天?

黄士霆知道自己的要求很苛刻,他退让一步道,“不管你最终选择哪一种物流方式,前三个月,猫粮的运输快递费用暂时由我们公司来承担。”

刘嫚脑子一直在转,思索应当怎么谈判。

喻湛没有发表任何意见,这是刘嫚的事业,他不想干扰她的决定。

黄士霆把所有要求都说死了,实际上,刘嫚也就只能在运输和货款这两个问题上有讨价还价的余地。她对黄士霆说,“我暂时没有仓库,无法储存货物,所以我把订单和买家地址给你们,由你们直接发货吧。”

这一点,黄士霆表示同意。

“我手上没有什么现金,没办法提前把货款打给您,只能请您这边先把货发过来,等我收到买家的付款后,再一起转账给您,每月月底,转账一次,时间订在28号,您看这样可以吗?”

黄士霆说,“我们做生意,最怕遇到你这样的,先要货,后给钱,许多老赖拿到货,就懒住了。”

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