第128章

上一章 【文学名著】
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就在陈绍杰还在思考怎样才能卡沈毅的脖子时,沈毅和鲲鹏公司的战略重心,已经悄然从鲨鱼TV中移开了。

做电商,淘宝才是专业的!所以别看即将在“双十二”上线的淘宝直播,还是一个没有任何经验的新丁,但沈毅对它的期望却非常的高。

之前鲲鹏公司通过鲨鱼TV做直播销售,虽然成绩已经非常不错,但还远没有达到沈毅想要的高度。

淘宝直播才是接下来电商直播的最大战场,而鲲鹏公司在其他竞争还没反应过来时,已经提前做好了充分的准备。比如早在两个多月之前,鲲鹏公司就已经开始培训专门的销售主播。

施展卿就是不久前入职鲲鹏公司的新主播之一,她原来是临州最著名的购物中心——临州大厦的一名化妆品柜台销售。

因为职业的需要,以及个人的爱好,施展卿对美妆方面的了解,远胜普通的女孩子,这也是她能被鲲鹏公司录取的重要原因。

而施展卿选择跳槽的原因也很简单,鲲鹏公司开出了保底年薪15万的优厚待遇,此外还有诱人的绩效奖金。

除了从传统的销售精英中挑选合适的主播苗子之外,鲲鹏公司还在微博、今日头条、微信等自媒体平台广泛撒网。

比如和施展卿分到同一小组的唐慧,原本是个微博控。她的本职工作是个服装设计师助理,因为时常会在微博上传一些自拍美照,解答粉丝们一些关于衣服搭配的小技巧,所以她的个人微博已经聚集了1万+的粉丝。

但在动辄百万、千万甚至上亿粉丝的刷子时代,她还远算不上一个网红,也没想过把自己的微博流量变现。直到鲲鹏公司找上门来,直接以20万元的价格收购了她的微博账号,并以一份15万元的保底年薪合同,把她也一起挖到了鲲鹏公司。

另一个时空中,无论是淘宝直播还是快手直播,镜头前的主播大都是单打独斗,而很少有以多人组合的形式出现。

像薇娅、张大奕、李佳琦等人直播时,也许镜头前还会出现一两个打下手的助理,但直播间的焦点永远都在一个人身上。

这种单人模式下,一旦主播走红之后,话语权立刻就会向其倾斜。而主播们为了实现自身利益最大化,就算不自己开公司,也会攫取所在公司的大量股权,从而让整个公司围绕其打转。所以你基本上很难看到哪个网红经纪公司,能有两个或以上的超级网红。

鲲鹏公司自然不会允许出现这种尾大不掉的情况,所以沈毅在一开始设计公司发展架构时,就力推组合模式。

比如陆瑾、陈思思、李晓雯三人除非同时跳槽,否则只要有一人留下来,“鲨鱼三美”就不至于瞬间垮掉。沈毅只需以留下来的那个人为核心,再补充两个漂亮的妹子,就能打造出第二代“鲨鱼三美”,来留住大部分老粉。

沈毅的这种办法,还是从韩国偶像公司那里学来的。韩国经纪公司对艺人的压榨,那是出了名的狠。特别是偶像团体,第一份合同九一开,也是很普遍的事情。

自己拼死拼活的赚钱,却只能拿到可怜的一成收入。就算这样,还要团队几个人平分。如果组合有五个人,意味着每个人的收入,实际上只有团队总收入的2%。

所以合约到期后,偶像明星们必然会要求大幅涨薪,否则就选择解约。而韩国的经纪公司们强势惯了,自然不愿意向艺人让出太多利益。

所以当东方神起、少女时代等人气偶像团体合约到期时,SM公司的做法是只挽留其中几人。这样虽然声势不及原先的完整版,但至少能把组合的招牌扛下去,继续收割粉丝的钱包。

而回到直播的话题,一个直播间最重要的是什么?

主播当然重要,但绝不是全部!以沈毅前一世经常看的户外直播为例,许多团队分分合合不要太多。照理来说团队的每一次分裂,对直播间都是一次巨大的打击。但却有像339这种例外,竟然能把直播间越做越好。

观众留在一个直播间的理由有很多,主播的个人魅力,精彩有趣的节目,俏皮搞笑的弹幕等等。

以沈毅的直播间为例,从一开始沈毅个人的独角戏,到现在“鲨鱼三美”撑起大梁,又加入了“洋葱组合”这样的新鲜血液。

要说沈毅退居幕后,对直播间的人气有没有影响?

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