第102章 直采的难题

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以互联网为代表的新经济,最流行的玩法就是先讲一个天花乱坠的故事,以此吸引来风投资本的大笔砸钱。

然后用这些钱迅速催大公司的估值,再用漂亮的数据增长继续去融下一笔钱。而当风险资本已经无法满足公司的胃口之时,那就推动企业上市。

至于企业的盈利能力,无论是投资者还是经营者,似乎都不很重视这个问题。大家都认为只要先把规模做大,前期砸进去的钱,总有一天能连本带利都赚回来。

这其中最常被国内创业者,拿来宣讲的典型案例就是亚马逊公司,不停地扩张,不停的亏损,然后股价不停地上涨。

但亚马逊真实的情况其实毛利率很高,只不过贝索斯把赚到的钱都立刻变成了二次投资。现在的亚马逊公司早就已经不是最初那个当初的电商企业,比如它还是全球最大的云计算服务供应商。

可以说亚马逊在把握现在的同时,还提前布局了未来,这才是支撑其股价节节攀升的根本原因。但许多国内的模仿者,却只学到了表皮。

对于站在风口之上的企业,如何拉投资并不是一件难事,真正考验人的是如何把手里的资金,花到真正值得花的地方。

沈毅对于鲲鹏公司接下来的定位,是借着直播、短视频、自媒体等内容创业的崛起,充当类似于国外机构的流量变现器。但沈毅对于鲲鹏公司的期许,又不只限于变成一家机构。

不然一开始时他不会特意分别成立,文娱公司和电商公司两家独立的企业。而且鲲鹏公司之前参与带货直播时,除了积极与其他商家合作之外,还把大量的精力放在了创建自营商品上面。

内容创业接下来虽然很火,但稳定性却不够。比如另一个时空中的直播行业,在经历了2016、2017年两年短暂的高潮之后,就迅速开始回落。

反倒是以淘宝直播为代表的带货直播越来越兴旺,但国内的机构都把重点放在了创造流量这一端,捧红一个主播就能养活一家机构。

而要是遇到像薇娅、张大奕、李佳琪这样的超级网红,一个人创造的销售额和利润,就能抵得上一家上市公司!但是网红和流量明星一样,都是崛起得快,陨落得更快。

比如这两年火遍全网的叫兽易小星,他的《万万没想到》系列都从网络迷你剧,发展成院线大电影了,已经定档在年末的12月在全国上映。但在沈毅重生前的2019年,叫兽易小星却早就已经凉了。

所以内容端的开拓创新固然重要,但不确定性和风险都很大,不应该是鲲鹏公司未来最核心的支柱。

沈毅真正的计划是让鲲鹏公司,在一边充当机构收割流量的同时,一边把源源不断的庞大流量导向自营业务,争取快速培育一批成熟的商业品牌。

要知道三只松鼠这样一家,只在电商渠道卖零食的公司,四年后不但成功上市,市值还超过了250亿人民币。

而鲲鹏公司如果能把自营品牌做出成绩来,就算无法成为互联网巨头,但成为一家市值破百亿的上市公司,并不是没有可能!

一位长着国字脸,看上去约莫四十来岁的男子,敲门走进沈毅的办公室。

“这次去南非考察,感觉怎么样?”沈毅看到对方进门,笑着从老板桌后起身,示意对方到会客区的沙发上坐下来聊。

这个男人叫何冠华,是鲲鹏公司新组建的零食项目组的负责人。在加盟鲲鹏公司前,何冠华在食品行业摸爬滚打了二十年,可谓是经验丰富。

鲲鹏公司之前敲定合作的两家坚果代工厂,就是由他协助ceo苏敏,完成考察和谈判的。

鲲鹏公司之前的做法是把采购、生产等前置环节,都打包给代工厂负责。虽然上次鲨鱼tv带货直播试验中,坚果类的销售额挺不错,但公司财务部门最后一核算,却发现实际上并没赚到几个钱。

以巴旦木为例,鲲鹏公司采用带货直播的方式进行销售,除去优惠券的折扣之后,实际销售价为每份1947元。但代工厂给出的每份报价就高达139元,再扣除销售佣金之后,毛利润只剩11左右。

而这11的毛利润中,还要再减去快递费、企业运营成本、税收等各类支出,实际的净利润还不到2。要是偶尔搞一次折扣力度大点的活动,鲲鹏公司可能非但赚不到钱,反而会产生亏损。

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