第116章 无心插柳

上一章 【文学名著】
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孟婉清哭着开车回到公司,长这么大,一直是父母和亲朋好友心中的娇娇女,第一次受到这么大的打击和委屈,怎么受得了?

她趴到办公室的沙发上,哭得伤心欲绝。多彩的天空变得灰暗,从小养成的优越感也荡然无存,她觉得自己是那样的渺小、无助、可怜。

哭累了,她开始回想和他在一起的点点滴滴。他还真的没有骗过自己一丁点,一直是自己主动、一厢情愿和想当然。

是自己被爱情冲昏了头脑,没有在意他说的话,他说过二十九岁了,有家室了,还反复强调他不能离开佑民集团。

一个勤杂工在集团的地位能有多高?离了他就不能运转的人是谁?只能是老板啊,自己怎么那么笨?

或许是潜意识里不愿相信他说的那些,将自己封闭在幻想的世界里,可梦总有醒来的一天,只是现实太残酷,自己无法接受。

浑浑噩噩地度过了几天,她强打精神管理公司,将精力转移到工作上来,不然她会崩溃的。

找到那份市场调查,开始做市场营销方案,写了撕、撕了写,一天过去了,还没有一点思路,不知怎么下手?

第二天还是没有一点灵感,她拿起市场调查报告,神差鬼使地来到了佑民集团,正好值班的是上次那两个保安。

他客气地说:“小姐,我先给您通报一下好吗?”她木然地点点头,没多久,他过来说:“胡-总在八楼,请您上去。”

说完按下遥控,将电动大门打开,让她的车开进去。她停好车,走进豪华、气派的一楼大厅。

漂亮的前台迎上来,礼貌地问:“请问您是孟小姐吗?”她微微地点下头,前台客气地说:“孟小姐请跟我来,我送您上去。”

将她带进电梯,上到八楼后,对八楼的前台服务交接了一下。八楼更加漂亮的一个前台服务员微笑着对她说:“孟小姐,我带您去见胡-总。”

送到办公室门口,贺丽娟请孟婉清在沙发坐一下,她进去通报。很快就出来对她说:“孟小姐,胡-总请您进去。”

她平复一下心情,表情自然地走了进去。贺丽娟给她倒上一杯茶后,就带上门出去了。

胡佑民站起来,笑着说:“孟教官来了,快请坐。”等她坐下后,他坐在她对面说:“这几天本想去看你的,又怕唐突了佳人。”

她淡然地说:“过去的就让它过去吧,这事不怨你,是我自作多情。”他低声说:“对不起,没想到闹出这么大的误会。”

她勉强一笑:“算了,我这次来是为了营销方案的事,你就好事做到底吧?”

他接过市场调查报告,认真的看起来。看着他帅气、专注的样子,她的心不由得又怦怦直跳。

她强压着晕眩的感觉,端起茶喝了一口,将目光转向别处,打量起他的办公室来。

过了很久,他抬起头说:“从你的报告来看,你经营的是中、高档化妆品,占湘南消费比例的百分之二十六。”

“在这百分之二十六中,你的市场份额是百分之五十三,还算不错,但相比湘南整个市场,还是有很大的提升空间。”

“现在你可以从两个方面下手,一是中、高档市场,目标是百分之八十的份额,我仔细分析了你的产品,是可以达到这个目标的。”

“在这一块,你的主要竟争对手有两个,都是代理的国外知名品牌。虽然你代理的也是外国知名品牌,但你的定位清晰,产品线宽。”

“你们的优势是产品成份以动、植物提取为主,化学合成物比例很低,可以在这方面做文章,女人要美丽,更要健康。”

“营销策略是巩固老客户,发展新客户,注重客户体验。你的客户都是有钱的上层群体,几十块钱的价格差异对她们来说可以忽略不计。”

“重要的是效果,是体验,是服务。上流社会的交往是密集的,快速的,一个人说好,很快会传递给其他人。”

“你可以经常性地组织一些活动,教她们如何正确地使用这些化妆品,交流使用心得,改进你们的服务。”

“要建立客户资料库,分析她们的使用周期和偏好习惯,及时补充你们的产品,让其他产品无机可钻,还要定期上门或电话访问客户,让她们感觉到公司对她们非常重视。”

“中低档市场占百分之七十四,在这块你们还是空白,基本上被国内品牌占据。”

“可以从两个方面努力,一是将你们的产品线下探,多争取一些中档用户,这些用户有很大的潜力可挖,人人都向往上层生活嘛。”

“另一方面,挑选、代理一个好的国内品牌,做为你们现有产品的补充,抢夺中、低档市场。”

“这只是静态分析,从动态上来看,化妆品的消费群体会越来越大,你们要密切关注市场变化,及时改进营销手段。”

他说完后,见她痴痴地看着自己,半天没有反应。他伸出手,在她眼前晃了晃:“喂,在想什么呢?”

她回过神来,脸一下红了,不好意思问:“你刚才说什么?”他相当无语:“闹半天,哥白说了,你尊重一下别人劳动成果好不?”

她慌乱地拿出笔和本子说:“你说,我记下来。”他只好耐心地又讲了一遍。

这次她不敢再走神,认真地在本子上记着。走的时候她说:“交换一下电话吧,不懂的地方好问你。”

存下他的电话后,她头也不回地走了,她不敢停留,怕自己控制不住,扑到他怀里质问他:“我本将心照明月,奈何明月照沟渠。为什么又要让我遇到你?”

回到公司后,她召集相关人员,制定营销方案,忙碌了两天,形成了初稿,她又拿去给胡佑民看,好像他才是老板,他不认可,就不敢执行。

他给她作了一些修改,她回去后立马按方案开展工作。整个公司一改往日的清闲,忙碌起来。

半个多月的时间,效果就出来,销量直线上升,而且公司的口碑、知名度急速扩大。有了成绩,员工的热情高涨,干劲十足,形成了一个良性循环。

堂姐打电话来问:“小清清,这段时间销量猛增,让姐刮目相看,是不是吃了*?”

“你才吃了*呢,我稍微认真点,就取得这么大的成绩,你佩服吧?膜拜吧?终于发现妹妹我是天才吧?”她得意地说。

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