第30章 进入家电行业

上一章 【文学名著】
→ ↑天堂谷↑ ←

将门面简单装修一下,从省级代理商那里签了电视机、功放机、洗衣机、冰箱四类家电的供货合同,在店里摆上各类家电的样品,招了一个有推销经验,机灵勤快的女售货员,胡佑民的批发店算是正式开业了。

售货员叫林姗姗,是本地人,比胡佑民大几岁。本来在西塘商场做家电销售,被胡佑民看中后高薪挖过来的。

林姗姗是个好员工,每天卖力地推销家电,可没几个人来进货,店里没什么生意,有些着急,问胡佑民怎么办?

看她比自己还着急,胡佑民安抚她先不急,然后问她对这段时间的营业情况怎么看?

林姗姗说店里的产品除了功放机是二线品牌,其他的都是一线牌子,价格也和别人一样,我对进店的每一个人都很热情地介绍,怎么就没几个人进货呢?

他又问别人生意好是什么原因?她不确定地说:“是别人做得久一些?积累了客户?”

他说这是原因之一,想了一下对她说:“我这几天帮你看店,你去同行店里观察,看有什么值得我们学习的地方?”林姗姗点点头,去家电区溜达。胡佑民点上一根烟,开始思考怎么打开局面?

现在公司没有知名度,没有客户群,靠慢慢积累,这不是胡佑民所希望的,也不是他的风格。

越有压力,他就越有动力,胡佑民知道着急也没用,他在等让公司一举成名的机遇和灵感。

因为上半年是淡季,现在家具厂的生意也不忙了,罗娟没有开发新的客户,靠胡佑民打下的家底在撑着。

罗娟的情绪也有些低落,胡佑民安慰她别急,有旺季就有淡季,这也正常。他趁厂里订单不多,正好将家里的家具做了。

整个四月份,家电才批发了十多件,扣掉租金,工资等费用,还亏了一千多元。胡佑民对此并不在意,这种情况在他的意料之中。

林姗姗却有些歉意地说:“胡老板,生意不好,你将我的工资降点吧?给我在商场上班时那么多就行。”他摆摆手:“生意不好与你无关,你努力了,工资照发,你安心在这里干,我会尽快打开局会的。”

连续几天,胡佑民在店里做营销策划方案,做好后又反复推敲了几遍,将方案拿去和罗娟商量。

她一看,眼睛一亮,夸他天生是做生意的料。他的方案是买家具送电器,买电器送家具。因为买电器的大多是结婚或换新房子了,一般要买家具,反之亦然。

具体做法是,凡是在佑民家具厂*三千元以上家具的,可以凭合同去佑民电器领一台价值二百元的功放机或等值的电器,在佑民电器买三千元以上的电器,可以凭购货单去佑民家具厂领一个价值二百元的茶几或等值的家具,多买多送。

凡在促销第一天光临的客户,均可获得一份精美礼品。礼品是印有佑民家具和佑民电器广告的塑料水杯。两人又商量了一些细节问题,胡佑民开始去做相关准备工作。

罗娟独立管理家具厂后,才知道胡佑民的艰辛,厂里订单不多,她想了很多办法,也去外面跑业务,可一点成效也没有。

正当她发愁时,胡佑民拿来了促销方案,她觉得他真是个鬼才,什么难题在他手里都不是个事。

胡佑民先去印广告传单,然后去人才市场招了有销售经验的二个小伙子,二个女孩子。小伙子去社区,写字楼,企业单位发传单。

女孩子去商场,商业街发。胡佑民又去做了大红广告条幅,挂到电器批发和家具厂大门上。

促销那天,两个地方都人满为患。虽然大部分是来领礼品的,也有一些购买的客户。胡佑民一早调了一个小伙子和一个女孩子到家具厂,协助罗娟,他在家电批发店主持促销。

新颖的促销方式,带来了意想不到的结果,促销当天销出了三十多件电器,家具厂也签了十多套订单。

一个星期的促销活动,大获成功,家具厂签了十多万的合同,电器批发店也卖出了一百多件电器,关键是吸引了一大批潜在客户,扩大了佑民电器和佑民家具的知名度、影响力。

胡佑民的成功,让家电批发区的一些老板眼红,他们也跟着搞些类似的活动,但没有他这么大气,让利小,吸引力不大,再说是跟风,促销活动效果不太好。

电器批发店的生意比以前好多了,但靠零售也红火不起来,要以批发为主,要走量,只有量大,从代理商那里得到的折扣才大,年底返红才多,自己店里的电器才有竟争力。

他解决了店子的生存问题,开始考虑怎样扩大家电批发量?虽然他的目标不是做电器批发,但要先做起来,才能走下一步。

和王蕾的感情越来越来深,两人已到了一日不见,如隔三秋的地步。每个星期天,她都来店里陪他,看他忙碌,帮他做些力所能及的事。

本站不支持畅读模式,请关闭畅读服务,步骤:浏览器中——退出网页小说畅读服务。

上一章 章节目录
《草根胡佑民的春天》新章节尽在“言情中文网”,如遇小说章节不全,请退出百度阅读模式!